Архив автора: Editor

Как магазину конкурировать с сетевыми ритейлерами

Официальная статистика говорит, что количество индивидуальных предпринимателей в сфере торговли постепенно снижается с 1,7 млн. в 2010 году до 1,29 млн. в 2017 году. Уменьшается число розничных рынков — их места занимают торговые сети.
Наша страна еще только становится на этот путь. В Европе и Америке федеральные сети захватили 80% рынка, оставив среднему и малому бизнесу 20%. В Швеции — 95% рынка принадлежит крупным ритейлерам.
Несмотря на это, формат небольшого розничного магазина возле дома очень удобен для покупателей. Нет очередей, несвежих продуктов и соблазнов накупить лишнего. Владельцы бизнеса вполне способны конкурировать с крупными сетями, если используют плюсы небольших магазинов. В этой статье расскажем как это сделать

Увеличение продаж розничного магазина

Сегодня для привлечения покупателей уже недостаточно открыться, выложить на полки товар и украсить вход магазина шарами. В условиях современного города человек всегда найдет точку ближе к дому, работе, остановке. Но и этого ему не достаточно.

Покупатель захочет зайти туда, где методы продажи продуманы с учетом его запросов, где товар расположен удобно и эстетично, где, наконец, есть достаточный ассортимент.
Интересно, но такие повышенные требования к торговле предъявляются даже теми, кто традиционно забегает только за булкой и молоком.

Задача менеджера заключается как раз в том, чтобы заставить покупателя, помимо той самой булки, купить в магазине еще целую корзину других продуктов и тем самым увеличить общий объем покупок.

Как сделать, чтобы не остался в проигрыше и тот, кто торгует? Разговор пойдет о том, как увеличить продажи розничного магазина.

Долгий путь к кассе: как потребители принимают решение о покупке?

Поговорим о потребительских воронках, Моментах Истины и о том, как влиять на ZMOT.
Попытки понять процесс превращения потенциального покупателя в просто покупателя предпринимались чуть ли не с самого зарождения рыночной экономики. На протяжении веков менялся рынок и, соответственно, менялись описания этого процесса. Сейчас мы пройдём весь этот исторический путь и поговорим, как влиять на факторы, наиболее актуальные в наши дни.

Основные концепции и виды планограмм выкладки товаров

Первым этапом формирования планограммы выкладки товара является определение концепции представления товара. Ознакомимся с основными концепциями, существующими на сегодняшний день

Выкладка товара, или как продать всё, что вам нужно

Знания мерчандайзинга могут помочь каждому предпринимателю опустошить полки своего магазина в минимальные сроки. Какие тайны несет в себе товарное соседство продуктов в магазине и как можно использовать полученные знания? Все ответы вы сможете найти тут

10 способов повысить продажи в магазине с помощью ценников

Необычное оформление ценников является одним из способов повышения продаж. Ценники с необычным оформлением заинтересовывают потенциального покупателя больше, чем обычные, заставляют остановить на них свой взгляд и в итоге приводят к покупке.
В современном розничном магазине ценник уже давно перестал быть просто ценником, то есть клочком бумаги с набором цифр, обозначающих цену. Сейчас ценник выполняет две основные функции в рознице

Продвижение товара: методы, способы и стратегии

Опытным бизнесменам известно, что прибыль напрямую зависит от оценки продукции потребителями. Именно грамотное продвижение товара способствует получению компанией высоких доходов. Поэтому разработать эффективную маркетинговую политику, найти лучшие каналы сбыта продукции – вот первоочередные задачи любого опытного предпринимателя.

Вы узнаете:
В чем заключается продвижение товара.
Какие есть методы продвижения товара.
Какие стратегии продвижения товара.
Как продвигать товар в интернете.
Можно ли отдать продвижение товара на аутсорсинг.

Подробнее…

Как музыка в магазинах заставляет нас тратить

Покупателям кажется, что они знают, когда им хотят навязать ненужные товары, и отлично распознают манипуляцию. Но они заблуждаются. Магазины, рестораны и другие бизнесы давно работают по «правилу 15 секунд»: именно столько времени нужно клиенту, чтобы решить, остаться в заведении или пойти дальше. Один из приёмов бессознательного воздействия на покупателей — музыка. Да, Jingle Bells в канун Нового года помогает продавать ёлочные игрушки, а романтические баллады Синатры и Пресли повышают продажи шоколада 14 февраля. Но это лишь вершина айсберга.Музыка стимулирует тратить больше…

Инструменты коммуникаций в мерчендайзинге

Значение коммуникационного мерчендайзинга в том. что он помогает установить контакте посетителем. Атмосфера магазина, психологический настрой и квалификация персонала, умение ненавязчиво общаться — все это определяет успех коммуникации с покупателем.
Многие исследования свидетельствуют, что 65-70% решений о покупке посетители принимают непосредственно в магазине. Это означает, что львиную долю прибыли розничной торговле приносят импульсные, т.е. незапланированные покупки. Делая такие покупки, покупатели руководствуются не разумом и логикой, а чувствами и эмоциями. Именно эти факторы выступили основой концепции коммуникационною мерчендайзинга.
В любых коммуникациях, которыми оперирует мерчандайзинг, можно выделить несколько составляющих…>>>

Идеи кросс-мерчандайзинга

Кросс-мерчандайзинг — мерчандайзинговый инструмент, применяемый в розничной торговле, в магазинах с открытым доступом к продукции. Обозначает выкладку товаров разных товарных категорий, схожих по назначению или применению в одном месте.
Тема эта интересна для тех, кто думает о возможностях увеличения объемов реализации продукции за счет организации дополнительных выкладок.
Итак, в каких случаях, возможно, использовать инструмент Кросс-мерчандайзинг?